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XXXX有限公司茶叶分装项目可行性研究报告第一章 总 论一、茶叶分装名称及概况1、名称：茶叶分装承办单位：XXX有限公司 企业法人：*** 企业负责人：*** 2、业务范围：从事茶叶分装3、分装地点：XXX一、 茶叶分装的背景茶叶分装的设立，使茶叶市场得到规范、创新；集众生产商产品的优品；进行拼配为消费者提供质优价廉的产品；也使X省(市)茶叶品质加强，技术研发得到创新；目前外地各类茶叶创新接连不断，销售创新更是创新中的一个重要内容，使得X省(市)茶叶分装企业行业改良任务十分紧迫。XXX有限公司的茶叶分装在茶叶销售中占有重要地位，产品在市场中的形象将在市场开拓中起到示范作用，简而言之，X省(市)茶叶市场的进程直接关系到全国市场的占领。为了以最快的速度在X省(市)市场中打开缺口，公司董事长***制定了针对X省(市)市场的销售方针：融智、融资，快速实现市场的销售。二、 分装定位及目标1、 分装定位分装业务应严格按照国家颁布的食品质量安全标准操作执行。2、分装目标近期目标：以分装拼配茶叶为主攻方向，借助公司优势，争取实现年内100吨分装茶叶的销售。远期目标：做X省(市)市场茶叶分装第一，并协助X省(市)茶叶协会拿出茶叶的行业标准； 2008年争取实现营业额1000万元以上。 第二章 市场预测及销售战略 一、 市场环境分析1．现有竞争者X省(市)现有除XXX等分装企业较大外其余企业规模都没有申请分装资质。2．我们的劣势和风险在目前茶叶销售的传统领域，各茶叶销售企业主要的竞争点有：价格、地域、产品质量、关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为一个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度不够，增加了公司的风险。但与其他销售企业相比，我们无论在茶叶的分装技术上和设备应用上都拥有优势。二、市场分析2006年我国茶叶销售90万吨计算，茶叶属于嗜好消费品；较其他行业销售量少，利润空间相对较适中，随着国民经济的发展人们生活水平不断提高，消费能力预估计提升10%左右；市场前景可观。三、 销售战略制定1、根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为以下几个阶段：（1）近期：产品定位中高消费群体，市场定位分为两个方面：①是品牌茶叶直接销售。全部是预包装商品②品牌散茶叶分装，首先定位于销售代理商和大宗用户及要求质优价廉的单体客户。然后逐步向全市其他地区扩展。（2） 中期（3－5年后）：随着市场的拓展和分装茶叶销售的进行，以及XX公司品牌的提升，公司开始进行开设连锁扩张。（3）远期（5－10年后）：在以上工作的同时，公司与国内外有关的研究机构和大学合作进行茶叶深加工和目标市场为国内其他省市设立连锁，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新的增长点。2、 营销计划（1）定价初期，先以厂家提供预包装茶叶为主要目标市场，以略低于市场价的茶叶供应客户，利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高，逐步将价格提升到市场一般价格水平。分装茶叶的定价策略类似于厂家提供预包装茶叶。先以少数质优价低的品种为突破目标，在市场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场一般价格水平。（2）销售策略在近期，采取店面销售人员向用户直接销售的方式。中期和远期可采取分销的方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。（3）市场推广通过一系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括：①和政府有关部门建立良好关系；②和有关研究机构和设计院加强沟通；③举办技术研讨会、产品发布会，以及参加行业会议、展览会等；④公司和产品资料的编制，广告宣传；⑤拓展销售和关系渠道；⑥建立公司网站； 第四章 分装投资估算1、茶叶分装前期投资内容主要包括机械设备等设施。公司总投资XX万元，全部由企业自筹。2、投资构成：序 号 内 容 金 额(万元)1 总投资 XX2 前期费用VV 3 流动资金 CC 第五章 结 论1、结论及建议1、XXX有限公司将充分利用自身的优势和市场潜力，在政府的支持下，实现自我造血，自我发展；2、XXX有限公司将对茶叶分装开拓市场具有重大意义；3、建议茶叶分装项目尽快办成。