求“研究会展参与者心理的意义和作用”？？？

求“研究会展参与者心理的意义和作用”？？？

你的题目是研究会展参与者心理的意义和作用，但你说可能是导游方面的，我就不太清楚了。

我最近刚写完我的会展论文，有关于这块的，但是不能给你，因为需要公示，如果算我抄袭了，那我就麻烦了。

给你几个思路：

研究会展参与者心理，是为了更好地为参展商服务。了解他们的需求，可以更好地提高祖展公司的管理水平。

为了说明这一点，你可以从中国现金展览会的数量以及质量上展开铺垫。网上相关资料很多。目前国内一年展览会数量达到3800多，但是层次低。

如果不了解参与者的心理，就没有办法真正地为他们服务。参与者包括组织者、参展商、观众和各服务提供商。但我觉得主要应该从参展商和观众入手。

有人说，观众组织是展览会的灵魂。要有足够多的参展商，展览会才能一届届办下去。要有足够多的专业的，对口的观众，才能吸引和保持参展商。

包括现在国内展览会数量众多，同主题的同类展览会也众多，因此竞争很激烈。只有足够了解参与者的心理和他们的需求，才能有一系列对策来吸引他们来你的展会而不是别人的。

所以归纳一下，我觉得作用是：

帮助组织者更好地了解他们客户的需求

帮助组织者制定定制性的营销方案

帮助会展学者、研究人员更透彻了解会展业

共同促进国内会展业的发展

我觉得意义帮作用差不多，反正叫我写，我是分不开来。

另外，针对展会包括：目的地旅游、餐饮住宿、物流等服务提供商来说，了解会展参与者——主要指观众的心理，有机会更进一步促进他们业务的增长。

外贸业务员在展会上都做些什么

所谓“知己知彼，百战百胜”。

“知己”是：

一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；

二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。

“知彼”是：

一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；

二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。

具体措施：

一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；

二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；

三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。

总之两个字：要用心。

我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。