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茶叶营销战略有哪些(茶叶营销战略有哪些方面)

来源:www.nbmjn.com   时间:2022-12-10 07:24   点击:53  编辑:admin   手机版

1. 茶叶营销战略有哪些方面

第一:人群定位,百事可乐定位于年轻一代的选择,将与可口可乐传统可乐与新可乐区分市场,广告、宣传都在这个定位基础上进行传播,成功的将百事可乐推到了全世界。

第二:成分定位,茶饮料与汽水,康师傅将冰红茶定位于年轻、极限的市场,并茶用利乐包装将茶饮料用低价格推出,并在当时独占鳌头,成功后又推出绿茶瓶装饮料,通过渠道直接覆盖到市场。第三:脉动,维生饮料,运动补充饮料,在中国体育兴起的时期推出,李连杰代言,迅速的占领了一席之地。第四:王老吉,中国传统中药饮料,功能性诉求,怕上火喝王老吉,通过赈灾捐款销量在中国超过可口可乐。

2. 茶叶与茶叶营销

我所在的福建省有安溪和武夷山两个著名茶叶产区,早期多为全国各地开茶叶实体店销售茶叶,网络销售茶叶是80后、90后青年的首选,网络销售茶叶有以下几个特点:

1、网络销售茶叶门槛较低,主要是通过淘宝、天猫和微店等网络渠道销售茶叶,无需店面的高额房租,成本较低,适合茶农夫妻店,但是广告成本较高。

2、网络销售茶叶要靠口碑赚钱。通过网络销售,客户信任度较低,需要较高的营销传播,例如第一次付邮费试用,不赚钱甚至亏本让客户品尝,满意了才再次销售。如果茶叶不好服务不好,生意不会好的。

3、网络销售茶叶现金回流较快。如果是在各大平台上购买,一般客户收到满意就可以收到钱,也有很多茶商实行货到付款让快递代收货款的模式。 这个问题比较庞大,不是三言两语可以说得清的,建议问题说的清楚一点。

3. 茶叶产品营销渠道的现状主要包括

全球茶叶产销量齐升,中国茶叶市场供应增加较快,绿茶、乌龙茶占主要地位

茶/茶饮品被誉为"世界三大饮料之一"。茶叶行业的上游为茶叶种植,上游行业的发展直接影响到茶叶产品原材料的供应数量与品质;下游是终端消费者与茶叶深加工行业。

近年来,全球茶叶市场需求持续增长,其中,亚太地区的绿茶消费增长强劲,而北美、西欧的红茶市场也已发展成熟。统计数据显示,2017年的茶叶消费量约为544万吨,2015-2017年间年均复合增长率达4.3%,预计2018年消费量为567万吨,到2020年全球茶叶消费量将超600万吨。

同时,全球茶叶产量稳步增长,数据显示,2017年产量共557万吨,2015-2017年间年均复合增长率达3.5%。预计2018年全球茶叶产量为576万吨,到2020年产量将超600万吨。

在国内市场,由于茶园面积稳中增长,湖北、贵州、陕西、江西等省在2017年种植面积分别增加23.6万亩、21.5万亩、19.3万亩、15万亩,茶叶产量在2017年达到258万吨。消费量方面,2017年中国茶叶消费量约为193万吨,消费量稳步增长。2013-2017年,国内茶叶产量、消费量年均复合增长率分别为7.6%、6.0%,预计2018年中国茶叶产量、消费量将分别在277.6、204.5万吨左右。

目前,茶叶市场中绿茶、乌龙茶占据主要份额,2017年二者比重分别为61%、13%;但近年的产量比重在下降。同时,普洱茶、红茶、白茶等其他茶叶份额逐渐提升,红茶、黑茶、白茶、黄茶等茶类占26%。此外,市场上的柑普茶、柑红茶、花草茶等特色产品及超微茶粉、抹茶、茶饮料、茶保健品等精深加工产品也在增加。

茶叶产业提档升级,多元化、品牌内涵、健康消费成趋势

前瞻认为,当前国内茶叶市场已经出现了如下趋势。

茶叶产业提档升级。

茶叶是重要经济作物,也是传统优势产业。但是,我国茶产业大而不强、大而不精、大而不彰,质量效益和竞争力差距明显,影响了茶产业的持续健康发展。

从消费习惯来看,随着消费群体进一步细分,多元化的消费将成为茶叶市场的新趋势。茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广,使茶叶为越来越多的人所接受,茶叶的主要消费人群也从中老年男性为主向各类人群扩散。不同类别的消费者对茶叶的消费需求也存在较大差异,由此衍生出多元化的新需求、新模式。

消费者更加注重品质与品牌内涵。

目前我国茶叶行业企业数量多而分散,企业整体规模不大,作坊式小企业较多,达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。随着国内消费水平提高,消费者对茶叶的品质、安全日益重视,己经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶。

品牌内涵变得更加重要,符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。

未来几年,茶行业“品类强,品牌弱”的局面还会长期存在,其中一个重要因素就是高度同质化和简单粗放的品牌建设思维。在对消费者的调研中,“品牌”成为消费者选购茶叶时的首要关注因素,消费者对于知名茶企的品牌溢价接受度远远超过想象。另一方面,新的业务模式以及跨界融合,将为茶企带来更多的机会。从“+互联网”、“+旅游”、“众商模式”、“私人订制”等新的业务模式和跨界融合不断出现。

健康主题的消费需求日趋强烈。

饮茶是一种有利于身体健康、可提高生活品质的习惯,符合现阶段消费者对健康和高生活品质的诉求。饮茶人群的增长带动着茶叶市场规模扩张,促使茶业企业扩大生产,使一些品牌认可度高的茶叶企业脱颖而出。人们对生活品质的要求越来越高,有机茶类似的健康类食品,必然将进入千家万户;在食品安全丑闻不断爆出的今天,一些中高端人群更加需要健康的食品和绿色的食品。

——以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》。

4. 茶叶营销理念

因人的销售是最好的方法。

1.茶叶个人消费主要有如下三种:

(1)第一种是买茶送礼,这部分要求档次高,包装好。

(2)第二种是家里准备给客人饮用的,这部分一般也会选择中上等茶叶。

(3)第三种是真正爱喝茶的朋友,这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。

2.要卖茶给这三类客户,首先要让他们知道您在卖茶,这就要对茶叶店进行推广宣传了,酒香还怕巷子深就是这个道理。

3.在同客户沟通时,要求销售人员正确理解客户需求,聚精会神收集客户提供的有用信息,寻找潜在交易机会。

4.可以在本地的论坛、贴吧、个人博客、个人微信、头条号、一点资讯等互联网平台块,做规模化的软文推广。

5.茶叶属绿色食品,茶叶销售离不开泡茶环节。因此茶叶销售人员必须展现给顾客健康向上的精神面貌。上班期间不披头散发、不涂指甲油、不喷香水,衣着得体,微笑服务。

6.做独立小包装茶叶,作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮,附带微型小贺卡,礼品市场有卖,赠送时可搞活动,也可以赠送帖子里活跃粉丝。

5. 茶叶销售策略和营销策略

1.

二选其一 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如, 你可对准顾客说:“请问您要红茶还是绿茶的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?” 此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

2.

帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在茶叶品种、规格、式样、 交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而激情地帮对 方挑选品种、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。

3.

利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。

6. 茶叶的市场营销策略

近年来,传统名茶沩山毛尖得到了较大的发展,但还存在修剪不到位、部分茶园有渍水现象、采摘较粗放、加工设备不配套等问题。

提出应从引进茶树良种、加强茶园管理、提高茶树栽培水平、建立林-茶体系新茶园、规范沩山毛尖加工技术、重视沩山毛尖文化研究等方面来解决问题。...

7. 茶叶营销战略有哪些方面的

优质中期茶、老茶交易法则

优质中期茶、老茶交易法则:没有交易就没有涨价,买得越多,涨得越猛。茶叶年年发,新茶年年有,但优质的中期茶与老茶属于不可再生资源,因为你无法复制过往的时间,总量有限,喝一片少一片,越少越值钱,好的中期茶还可以走大货,表现非常优秀的老茶,将来不是当标本茶卖,就是当孤品供起来。拆箱不值钱那是金融的游戏,真正好的中期茶、老茶将来就是要拆开零卖。普洱茶越来越成为时间的艺术,就像以前大益的集邮者、山头茶的集邮者一样,以后时光集邮者会推动中期茶、老茶的进一步繁荣,从新到老,把每一个年份都收集整齐,这是集邮党的癖好,这样的日子很美妙,茶叶就这样卖掉……

拥有优质中老期茶的,也是玩新茶的高手,中期与老茶抬价惜售,新茶以复刻版的名义,玩一把茶农玩不了的经典概念,从而大量卖新茶。嫌年份茶贵的诸位看客,可以体验实惠的复刻版。

集邮党是新时代的带路党

我为什么看好集邮党?因为集邮党是优质中期茶、老茶的带路党,其收集路线代表行业风向标。

如今的集邮党,很多已经品牌化运作了,以民间私人博物馆的形式,打造当地城市的文化高地,小而美,小领域里的集大成者就是其显著标签,这也是其跟官方博物馆的竞争优势所在,不比大而全,只比小而精!

他们若干年前是字画、古玩、茶器、茶叶等等雅玩的疯狂爱好者,长期不断买、买、买,不小心买成大藏家,没办法,被迫走上民间博物馆的文化地标道路。这一搞,还真鼓捣成了时尚风向标。比如以收藏茶器来势汹湧的深圳不二人文空间,再比如东莞玩音乐出身的“乐人谷”,收集了满屋子的茶事档案、茶器与藏茶(康砖)。

如此看来,具备稀缺性与升值空间的优质中老期茶,与集邮之集大成者——私人主题博物馆深入结合起来,是门不错的生意!

诚信交易平台的机会

与拥有优质中期茶、老茶的厂家、商家与藏家结盟,打造中期茶、老茶的诚信交易平台,可以掌控优质货源,攫取行业话语权,制订全新的游戏规则,告别中期茶、老茶水太深之现象,建立优质中期茶、老茶数据库,通过专业平台帮助经销商与消费者选茶,从而构建一套建立在大数据基础上的“优质仓储+互联网+线下展示与体验”交易体系。

在“优质仓储+互联网+线下展示与体验”模式下,中期茶与老茶的交易将进入专业平台化运作时期,其不仅仅是简单控制货源,而是提供了一套全新的系统化解决方案。这也许可以算中期茶、老茶的新零售吧

8. 茶叶营销战略有哪些方面内容

5月21日,迎来第二个“国际茶日”,中国茶叶股份有限公司(以下简称中茶公司)依托品牌帮扶、科技帮扶、基地帮扶、产业帮扶,以实际行动助力乡村振兴,为做大做优做强茶产业贡献中茶力量。

  打造“中茶+”品牌帮扶模式,党旗在乡村振兴一线高高飘扬

  我国有近20个省份种植茶叶,涉茶人口8000多万,茶业振兴与乡村振兴、茶农致富息息相关。自古香茗出深山,好山好水出好茶。为了充分挖掘“养在深闺人未识”的优质产品,中茶党委带领项目团队分批赴陕西、江西、贵州、湖南、湖北、四川等地实地调研,历时6月、足迹遍布6省1州8县数千公里的田间地头,走访各地政府、茶农、茶企、茶叶协会、茶叶合作社,严选茶叶品质,把制茶大师的经验与技艺融入原料标准、制茶工艺、审评筛查环节,打造出了“山水中茶”系列产品。

  “山水中茶”系列产品通过“中茶+”的方式,吸纳整合“黄金北纬30度+长江流域”优质产茶带的茶叶资源,精选了湖北恩施硒茶、湖北咸丰藤茶、陕西紫阳毛尖、四川马边绿茶、贵州石阡苔茶、贵州雷山银球茶、湖南吉首湘西黄金茶、江西遂川县狗牯脑茶、江西修水宁红茶、江西修水双井绿等10款产品。

2020年10月23日,中茶公司“山水中茶·中国印象”新品发布会在北京举办。

  俗话说,“酒香也怕巷子深”,为了打响“山水中茶”系列产品知名度、美誉度,打通“中茶+”产品的销售渠道,中茶举行了系列“中茶+”产品的宣传推广活动,将“中茶+”产品铺设进入中茶公司全系统、全渠道。中茶公司制定了“闻名家乡+闻名全国+闻名世界”三步走战略。在“山水中茶”系列产品产区所在省,联合社会资源开设品牌门店,让中茶“山水中茶”系列产品闻名家乡。

中茶恩施硒茶、狗牯脑茶门店

  中茶公司建立了“品牌整合+标准输出+渠道共享+模式复制”的“中茶﹢地方特色名优茶”长效机制,且将进行持续的复制、推广,继续扩充此机制覆盖的范围和区域,全面助力茶农增收,让党旗在乡村振兴一线高高飘扬。

  科技特派员技术帮扶,助茶农增收

  中茶闽北原料中心,深入推进科技特派员制度,推动科技特派员结对帮扶,解决茶产业发展“最后一公里”问题。科技特派员叶红,结对福建省松溪县郑墩镇南坑村,通过实地指导、技术培训等措施,发挥职业专长,带技术、带成果下沉服务,叶红走遍南坑村每片茶园,了解茶农种植情况,开展针对性培训,指导茶农种植,茶园亩产得到提高,并向南坑村茶农、茶企采购合格原料,帮助解决茶叶销售问题,增加了地方茶农的收入。

9. 茶叶营销目标

12月25日电 第104届全国糖酒会将于2021年3月25日-27日在成都中国西部国际博览城举办。目前,各项筹备工作已经正式拉开帷幕。明年三月,一场规模宏大、内涵丰富的食品酒类行业盛会将与广大行业厂商相约蓉城,把酒言欢。

本届糖酒会,将是全国糖酒会第31次在成都市举办。成都,一个正乘着大运会东风努力发展的新一线城市,一个“一带一路”链接亚欧大陆的重要枢纽城市,一个西部地区构建双循环新发展格局的天府之城,以其蓬勃的商业活力为世界所知晓。当前,成都市正在加快建设全面体现新发展理念的国家中心城市、美丽宜居公园城市、国际门户枢纽城市和世界文化名城,而国际会展之都就是成都建设世界文化名城大会确定的建设“三城三都”战略目标之一,是打造开放经济高地的重要平台。

本届糖酒会主题定为“促循环、开新局”,为行业健康发展服务,是全国糖酒会矢志不渝的使命,伴随消费市场的强劲复苏,全国糖酒会也将乘风破浪,继续承载行业希望破冰前行。历史与未来辉映,机遇与挑战并存,全国糖酒会将携手成都,共同推动国内外产业链循环畅通,共创中国食品酒类产业发展的新气象。

本届糖酒会规划总展览面积21.5万平米,展览规模创历史新高,将设置传统酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品及饮料、调味品及配料、食品机械、包装六大展区,同时,在各展区内设置食品配料和添加剂、茶叶、进口食品、休闲食品、饮品及乳制品、餐饮连锁加盟、国际啤酒、电子商务、国际机械、火锅、酒具、农产品、扶贫巩固等十三个细分品类特色专区,助力参展商和专业观众精准对接、高效成交。其中,位于11号馆的食品配料和添加剂专区,以及位于5号馆的茶叶专区,是本届糖酒会上首次设立,将吸引更多相关品类专业人士到会参观交流。

在会期,参会客商除了在遍布五光十色、琳琅满目展品的展场内,观风向、选新品、谈合作之外,还可以在西博城9号馆参加多场精彩纷呈的论坛活动。

第104届糖酒会主论坛将继续承载打造指数展会的平台功能,邀请国家级行业协会、知名企业领袖和经济学家共聚一堂,盘点行业关键数据,研判行业未来走势,交流思想与模式创新,彰显糖酒会作为行业“风向标”与“晴雨表”的功能。

第104届糖酒会供采对接大会将特邀国内知名连锁商超、电商直采、区域大商等,组成VIP采购商团到会采购,根据供采需求精准匹配,将组织传统酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品饮料、进口食品等专场一对一洽谈活动。

在本届糖酒会上,组委会还将举办集中签约仪式暨脱贫巩固专区特色产品发布会,为政府展团、国家展团、重要企业提供集中亮相的平台;同时,积极贯彻落实国家乡村振兴战略,帮扶脱贫巩固专区企业特色产品开拓市场。

会期,还将举办进口食品高峰论坛、酒类食品投融资论坛、调味品行业论坛、葡萄酒高峰论坛、进口啤酒论坛、食品营养健康论坛、新零售论坛、国际机械技术交流会、世界营养师大赛中国站等一系列丰富多彩的行业主题活动。

值得一提的是,第104届糖酒会将继续以线上线下融合形式举办,主办方将在线上打造聚合展览展示、商贸预约、洽谈交易、导览资讯、展商及观众预登记、直播活动等功能为一体的线上平台,为参展参会客商带来“数字展会”的观展体验。

10. 茶叶的营销模式

主要与厂矿企业福利招待茶,做电商销售。

11. 茶叶营销战略有哪些方面的问题

茶叶的生命周期要分不同的茶来确定,1:普洱茶(生普)是越久越醇,营销策略就是确保仓储的干燥。

2:其它茶是确保新鲜,要真空保存,营销策略就是保鲜。

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