瑞幸咖啡（Nasdaq：LK）今日发布上市后的首份财报。财报显示，2019年第二季度，瑞幸咖啡总营收9.09亿，净亏损6.81亿元较去年同期3.33亿元亏损幅度扩大。其中产品净收入8.7亿，同比增长689.4%。截止2019年第二季度，瑞幸咖啡现金和现金等价物及短期投资总值60.5亿元，其中现金39.9亿元。 财报显示，瑞幸咖啡累计交易用户数2280万，新增交易用户590万，平均月活用户620万，同比增长410.6%；瑞幸咖啡门店数达2963家，同比增长374.8%；月平均销售商品数2760万件，同比增长589.7%。瑞幸咖啡门店运营亏损较去年同期下降31.7%至5580万元。 瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示，随着公司规模效益及其带来的议价能力的提升、技术驱动下运营效率的提高，以及更高的单店销量，瑞幸咖啡门店运营亏损现已大幅降低。
瑞幸每年损失8.7亿人民币。他得到了什么回报:2000家商店,1254万消费者和9000万杯咖啡?很多人看不透这个问题。
2000家门店和10000台顶级咖啡设备的真正成本是多少?有一个现成的例子可以作类比。Costa是全国目前排名第二的连锁店。Costa去年被可口可乐51亿美元购入。瑞幸店和Costa店的价值几乎是一样的。今年,瑞幸新开了近2500家门店,数量与去年相同。到那时,瑞幸的估值可能会再次翻番。 瑞幸咖啡CMO表示,“这是个笑话,如果有企业家说我的直营店能卖8亿元,我相信只要中国企业家会争夺。这是一本万利的买卖。”让我们来看看用户数据,到2018年底,共计损失了8亿多,但是所带来的数据是非常可观的。在此期间,我们有1254万消费者。
瑞幸从今年年初的元旦开始试运行。5月8日,将会正式启动运营。过去的一年内,瑞幸拥有近1254万客户。重点强调的是这些用户并不是注册用户,而是实际转化的消费会员用户。平均来说,一个新用户的转化成本瑞幸付出了将近60元的成本。 让我们做一个横向比较。事实上,瑞幸的本质是电子商务,可以与之相比。根据我们的财务报告预算,一个自有电商巨头的成本远远超过300元,包括一张银行信用卡的成本要高出200-300元,互联网金融、二手车电商就不用说了,它高达数千元。 随着移动流量的价值攀升,推出新产品的成本肯定会越来越高。如果瑞幸现在不赔钱,将来也会赔钱。然而,近8亿元的损失远远低于瑞幸最初的预期。瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚在交流会上透露,他计划投入10亿元用于初期的转化客户群体。 结果,钱没有花,瑞幸咖啡的普及目标已经提前完成了。一路走来,瑞幸似乎在赔钱——前端产品、服务、用户体验的创新,以及后端业务模式的颠覆,都是事实。在前端,最大的创新是“无限场景”,以往人去寻找咖啡,变成了等咖啡来找人。为什么咖啡很重要?高盛在瑞幸关于咖啡的研究报告中给出了结果。据统计,中国20岁至34岁的年轻人每天的工作时间可以排在世界第三位。面对工作提神,咖啡成了必不可缺。 而且目前,人们更加重视方便。在我国,外卖已经成为每个人的一种习惯——根据报告,48%的企业订单被送到居民区,这意味着人们在家吃外卖,尤其是在年轻人当中——所以餐饮业的年轻人贡献了70%的营业额。当然,瑞幸咖啡的模式更受年轻人的欢迎:瑞幸咖啡占24岁以下消费者的48%,星巴克占22%。瑞幸在近34岁的用户中,可以占到90%,而星巴克与阿里的合作,约占70%,有望改善这一年龄组的效果，超过星巴克。
今年年初,瑞幸的店铺并不多。它们相对比较远,所以外卖是一种常见的选择。目前,已有2000多家门店覆盖了22个一线或二线城市的核心区域。步行五分钟就能看到一家瑞幸的咖啡店。此外,在销售自制咖啡时,瑞幸只是抽取一部分费用作为利润。但在在未来,瑞幸仍将是一个渠道或平台,盈利模式将有所不同。和阿里很像。普通人看不到的营业额可以高于阿里,利润要远胜于京东。
也许现在的你只看到了瑞幸亏损的一面,但是这才是瑞幸咖啡铺好计划书的第一步。现在让我们期待未来瑞幸的发展,是否可以如钱治亚计划那样引领外卖咖啡的新未来。