1. 八马茶业产品分析
八马茶业作为中国茶叶连锁领先品牌，一直以弘扬中国茶文化，“让天下人享受茶的健康与快乐”为使命，为消费者提供中国原产地好茶。八马茶业更是注重茶叶本身。它们的茶叶品类较为齐全，最出名的是安溪铁观音——历史名茶。八马茶业还将安溪铁观音推向全国。
2. 八马茶业市场定位
立足于“国茶复兴”战略，实现茶文化传承与创新、现代茶全产业链标准化构建、企业社会责任担当以及体现乡村振兴国家战略的扶贫助农等工作齐头并进。八马品牌建设似乎揭示了一种行业愿景：面向未来，中国茶应植根千年文化沃土，在传承与创新中锤炼产业整体素养，实现产业价值提升——这正是“国盛茶兴”赋予茶产业的转型机遇。
3. 八马茶业的定位
八马茶业的品牌定位为商政礼节茶，目标消费群为成熟成功人士。八马倡导健康饮茶的生活理念，并致力于为客户创造清新舒适的茶叶购买体验。
八马茶业经营的产品有乌龙茶（铁观音、大红袍）、名优绿茶（龙井、碧螺春）、名优红茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列产品。
4. 八马茶业产品介绍
八马普洱很好，采自老班章村茶王树茶后树，打造受市场欢迎的普洱茶产品。普洱茶汤色金黄透亮、霸气陈香明显，蜜香浓郁芬芳，滋味醇厚，协调性好，回甘持久生津强烈。蕴藏岁月香韵，弥足珍贵。八马严选茶叶原产地、制茶技艺等稀缺资源，致力于推广正宗原产地好茶。
5. 八马茶业茶叶
八马茶叶从网上买和实体店购买基本上一样，是真的。
唯一的区别就是在实体店购买可以现场看到实物，有一个直观的体验。也有一些实体店允许现场品尝，能确定是否是自己喜欢的茶叶品质和味道。网上购买就是省时省力，方便快捷。
如果有时间还是建议到实体店购买。
6. 八马茶业产品分析报告
八马茶业是中国高端茗茶品牌，以弘扬中国茶文化，“让天下人享受茶的健康与快乐”为使命。八马作为中国茶代表，礼献茶叙外交，让世界爱上中国茶。
为了满足不同层次的消费需求与选择，设计师通过不同的包装工艺和材质为“滇红”、“金骏眉”、“正山小种”、“老枞小种”四种茶叶设计了相应的包装。这不仅是对八马茶业品牌文化的传达，更是对品牌气质的完美展现！
7. 八马茶业营销分析
12.47亿元
八马茶业主要售卖各种中国传统原叶茶，包括乌龙茶、黑茶、白茶、红茶、绿茶等。招股书显示，2018-2020年，八马茶业实现营收分别为7.19亿元、10.23亿元和12.47亿元，净利润分别为0.49亿元、0.91亿元和1.16亿元。
过去三年，八马茶业的营收均未超过20亿元，这样的业绩虽说在茶企中不算差，但体量较其他消费类上市公司来说还是较小的。相比知名茶品牌立顿红茶2019年198亿元的销售额，八马茶业同期营收仅为其1/20。
茶叶产品是八马茶业的主营业务。2020年，茶叶销售额占公司总营收为86.30%。其中，贡献营收比例最大的是乌龙茶，2020年营收为4.1亿元，占总营收的33.14%。不过，近两年乌龙茶的营收占比逐渐下降，普洱和白茶贡献营收比例逐年增长，2020年分别占营收比重之17.11%和9.95%。
8. 八马茶业产品策略现状
2008年12月，八马茶业在泉州高调推出传统浓香铁观音——赛珍珠。
目前赛珍珠系列有1000、2000、3000、5800四种，历经市场检验，口碑上佳，好评如潮。
以八马赛珍珠为代表的经典浓香铁观音有四大特点：一是滋味醇厚，口感厚实；二是、炒米香、兰花香、果味甜香三香合一，感官享受愉悦；三是既耐泡又耐保存；四是很养胃。八马茶业总经理王文礼表示，目前已有不少品牌茶企推出了品质优异的浓香型铁观音，而八马赛珍珠将继续致力于创造浓香型铁观音品质和品位的新高度。
铁观音是国家级非物质文化遗产保护项目，作为嫡承王氏家族的八马茶业掌门人王文礼为国家级非遗传承人。八马对传统正味的推广，源自一个百年茶业世家的责任感。十几年来，八马坚持力推传统浓香铁观音，特别是“王道正韵、三香明显”的赛珍珠推出之后，浓香型铁观音已经越来越受高端人群和老茶客宠爱。
9. 八马茶业发展战略研究
之前，公司在全国参与管理的茶园基地80000亩目。现有西坪和龙门两大加工厂，总建筑面积 6万平方米，年加工能力6000吨，其中龙门加工厂拥有目前国内最具现代化的乌龙茶铁观音精制生产线。
公司通过了ISO9001:2008国际质量管理体系、ISO14001：2004国际环境管理体系和HACCP体系认证、QS体系认证等十大认证；公司是国家茶叶标准化技术委员会委员单位、国家茶叶产业技术体系泉州综合试验站依托单位、福建省高新技术企业等等。
公司于1998、1999、2005年三次荣获铁观音“茶王”称号，创100g茶王拍卖4万元和7万元的新高。“八马”商标荣膺“中国驰名商标”（国家工商总局认定）, “中国名牌农产品”。八马茶业是5家世界500强企业的合作伙伴，出口乌龙茶中国三强，在国内开设有连锁店（柜）500多家，位居全国第二。2009年公司排名中国茶叶行业六强，连续四年居福建省首位。2010年，公司获选为“中央政府采购注册供应商”。
八马茶业的品牌定位为商政礼节茶，目标消费群为成熟成功人士。八马倡导健康饮茶的生活理念，并致力于为客户创造清新舒适的茶叶购买体验。在八马专卖店，您可以享受 “专卖店头等舱”的服务理念和雅致的享茶空间。
八马茶业经营的产品有乌龙茶（铁观音、大红袍）、名优绿茶（龙井、碧螺春）、名优红茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列产品。
10. 八马茶业产品分析图
以“投入，走心”为服务理念的八马茶业，它有非常值得称道的“服务八步曲”。
①热情迎宾，用“欢迎光临，国茶八马！”来迎接每一位到来的茶客。
②及时奉茶，用一杯热茶温暖寒冬，一杯清凉的茶缓解夏日的疲倦。
③邀约品鉴，让客人感受到如家庭般的温暖。
④专业介绍，在和顾客一起品茗互动的时候，介绍关于茶的专业的知识和八马的茶品。
⑤满意营销，宣导八马的喝好理念，做好口碑的营销。
⑥真诚送客
⑦团队分享
⑧定期回访