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厦门大界营销策划有限公司的经典案例

项目背景

“我们的目标,就是打造中国第一山茶油,让世界认识来自东方的山茶油!” ――温玲益董事长福建山宝油茶有限公司是一家集山茶树良种苗木培育、种植、生产加工、绿色有机食用油脂压榨以及其他茶油深加工产品为一体的公司。公司已拥有20000亩天然有机茶籽采集基地及占地150亩园林式工业厂区,预计三年内再种植5万亩,六年内达到10万亩种植基地。山宝油茶公司采取“公司+基地+农户”的生产经营模式,使周边农户增收,创收!山宝油茶公司以天然产物提取为发展方向,坚决地走健康深度产业道路,力争在3-5年内,在政府的大力支持和公司上下的努力下,形成绿色有机食用油、纯天然化妆品、绿色保健品三大业务群。在2010年02月03日大界在对山宝有一定了解之后在山宝公司进行了第一次提案,山宝对我们的“回归”的思路表示认同,使得之后的沟通工作进行得十分顺利。本着以绿色、健康为主题,让中国人回归高品质食用油,打动高端消费群体,90%的生活方式将其概念演绎得淋漓尽致。实施对策

建立稳定的、富有战斗力的一线业务团队

在本地市场特通渠道采用先直营和招商的方式操作

推动月子油和礼品油、护理油的规格系列化

推出针对特通渠道的产品系列

启动新的渠道宣传方案,加强业务培训和宣导,提高资源整合能力。

成果简述

2011年携手厦门大学并与之成立“厦门大学生物医学研究院―山宝油茶生物技术研发中心”。

2011年4月深圳礼品展品牌产品开发及形象识别设计

2011年6、7月 渠道开发

2011年8月 中秋团购运作

2011年9月10日第二届新妈妈博饼大赛

报广媒体宣传策划 项目背景

2001年的银鹭,进货车队往来穿梭,企业已具备一定规模,品牌影响力逐渐扩大。众使如此,拥有银鹭、同茅、菲特罗四大品牌的“银鹭”仍被消费者看成农村品牌。品牌间产品线、品质、价格并无明显区隔。在其冗长的产品线中,拳头产品仅有八宝粥,而八宝粥的消费群体似乎正向“老弱远穷”方向发展,更大威力是稳坐八宝粥行业第一的娃哈哈。与此同时,银鹭没有专业的策划团队,渠道促销以买赠为主,区域连作稍显粗犷,媒体连作相对单一,与消费者缺少深层次沟通。银鹭力邀大界,品牌升级战就此拉开序幕。大界通过科学的市场调研,结合品牌发展现状,提出了企业形象升级、品牌形象升级、组合结构升级、团队升级、营销模式升级等五大解决方案――新思路企业形象识别系统工程正式启动。此后八年的服务,大界人看到了银鹭在食品行业的智慧整合,见证了银鹭在多元化工程上的卓越佳绩。

实施策略

聚焦“银鹭”,确立银鹭发展战略,梳理银鹭经营理念(MI);针对银鹭建立全新的品牌视觉形象认别系统(VI);

八宝粥开发升级系列,培养新拳头产品茶、花生牛奶等;

组建策划团队,扩编销售团队,逐步调整销售与策划之间的关系;

针对内外团队组合系统培训,统一理念及行为规范(BI);

品牌形象大使策略调整,从舒淇时代过度到舒淇、陈晓东时代,进一步发展为张柏芝时代;

调整传播策略,实施以卫视传播为基础、区域轮番聚焦轰炸策略。成果简述

销售额由原先的8亿上升到现阶段的50亿

银鹭被评为“中国驰名商标”

银鹭八宝粥、花生牛奶被评为“中国名牌产品

销售团队规模发展到近4000人

精耕区域新增山东等七个大省

从“农村包围城市”到“占领城市” 项目背景

2006年,中绿集团邀请大界对其发展战略规划、经营理念进行全面梳理。2008年中绿集团整合了近30个种植基地,这让销售环节变得日益重要。能否建立完整的商业链――从种植基地一直到销售终端?能否在休闲食品行业取得“绿色”突破?

实施对策

从战略高度自建连锁休闲食品终端,完成从种植基地到最后销售的全链条模式构建。创立品牌“唛唛”,锁定妹妹哥哥的零食文化。围绕粗粮、绿色方向开辟休闲食品新主线。设定加盟政策,利用社会资本推动终端建设。

成果简述

协助制定“全程绿色,健康中国”的企业理念。

“唛唛”成为厦门形象最高端的休闲食品连锁店。

中绿以“玉米乳”、“粗粮王”为代表,成为中国粗粮行业的领导者。

建立了从绿色食品种植基地到产品直至终端的绿色产业链。 项目背景

2007年王老吉仍在高速发展,且加强了对泰山品牌大本营――福建地区的进攻力度,而泰山品牌自身活力不够,品牌形象日益老化。如何防御强敌?如何降低在去火饮料市场上发展的风险,已经成为泰山不得不正视的课题。泰山与大界一同走遍了一场“活粒”之旅。

实施对策

加速异地市场开拓

针对三聚氰胺危机,迅速推出粗粮植物蛋白饮料。围绕品牌形象代言人“飞轮海”开展系列“活粒”传播。

针对秋冬仙草蜜淡季,推出“秋干勿燥,多喝仙草”的反季扩张。

推动建立“仙草南路”仙草蜜文化体验店,传播时尚形象和领导仙草蜜市场文化建设。成果简述

代言人迅速扩大在学生、年轻人市场的影响,销量增加。

“去火有活粒,泰山仙草蜜”被传播,果粒特微占领更多消费者心智。

借“三聚氰胺”牛奶危机,新品“胚芽米浆花生”得到市场认可。

成为区域去火饮料强势品牌。 项目背景

自2006年开始,大界就开始服务厦门肉业第一品牌银祥。在肉制品上市任务基本完成的情况下,2008年底,银祥进军豆制品业。豆制品业是小作坊最为盛行的行业之一,从业人员素质低,但彼此依靠多年的交往彼此信任,小作坊的销售渠道畅通。小作坊的成本远远低于正规工艺流程的生产成本,豆制品终端售价十年间未有大的改变,银祥的高价优质豆制品如何赢得消费者认可?

实施对策

引进国内最先进的豆腐生产线,提高豆腐竞争门槛。上市前夕,联合媒体、政府相关部门大力炒作黑心豆坊,提高安全需求与价值。

各市场分化瓦解银祥豆腐销售终端,建立银祥豆制品加盟店。在大卖场、火锅店联合举办银祥豆腐节,立体传播放心概念。

成果简述

上市三个月成为市场第一品牌,市场份额在50%左右。

银祥豆制品加盟店200多家,覆盖全厦门,并辐射漳州、泉州等地区。

从“放心肉”到“放心豆腐”,到成为厦门人民放心食品的第一供应商。 项目背景

2006年的烘焙市场,市场竞争环境日趋严峻,优思麦作为厦门最早的台湾烘焙连锁品牌,有无实力重振雄风?我们发现形象的老化只能说明优思麦的历史悠久,竞争惨烈的厦门烘焙业仅能靠中秋来赚取全年的利润,而月饼包装几乎已定型,同质化竞争又增加了推广难度。国家在月饼过度包装、搭售其他产品方面也加大监督力度。能否借助中秋笑傲江湖,优思麦和大界一同演绎!

实施对策

利用中秋“激战期”传播全新形象

推出创意厦门月饼,促进企业形象活力。建立内部星级店长制度,促进老员工新活力。联手中国移动,提升品牌形象。

建立新模式店,概念升级。月饼就是YOU SMILE !

成果简述

连绩三年服务,连绩三年市场份额扩大。

连绩三年成为中国移动排他性战略合作伙伴。

优思麦新概念给市场带来新的消费热点。

06年“敢为天下鲜”

07年“感恩十五年”

08年“心圆天下圆”

为品牌注入新的活力。

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