1. 描述茶叶产品客户痛点
说到销售，我是自己开店做生意的，小生意，天天和农民伯伯打交道，简单谈谈感受！第一就是精气神，昨天晚上好好休息，第二天做生意才有精神，你的状态是有感染力的，热情，周到，迎来送往，早晨一个笑脸，一句，"里面坐一下"让客户感觉很舒服！
第二，我们这里做生意，客户来你店里不光是买东西，也是交流经验，主要和同行交流经验，所以一般要喝茶，所以早晨烧好开水，备好茶叶，茶叶要稍微好一点，和同行比较要好点，男的要发烟，烟不一定很好，主要是节约成本，但是无论来的是大客户还是小客户，发的烟是一样的，不能大客户来发中华，小客户来发老利群，这样做会让人不舒服，你可以这样做，但是别让人看见，偶尔女客户多的时候，可以买点瓜子或者当季水果，就是十块钱3~5斤的就可以，记住是偶尔，不要天天弄，这个只有偶尔做才有效果。
如果客户带孩子来，你可以多赞美他们家的孩子，如果有水果或者零食可以给客户孩子一点，这样客户会很开心！第三，拜访客户，包里必带电话，钱包，烟，尤其是男客户，如果对方接受你的烟，基本也就接受你的人了，本人自己不抽烟，但是发出去的烟不计其数，第一次拜访，就是认识一下，混个脸熟，如果没有什么好谈的，就可以撤，但是可以心里记录客户一些信息，也可以晚上回去总结，为下次采访做准备，如果你发名片，对方不是很尊重你的名片，不要介意，不要当时表现出来不愉快，也不要放在心上，这是常事，不要把自己看的太重，我曾经遇到过，我给一个客户，发一个名片，他刚好光着脚，直接用来刮脚上的死皮和脚气，当时给我恶心的，发了不计其数的名片，这是让我觉得最恶心的了，但是如果对方给你发名片，最好双手接，接过之后，认真凝视几秒钟，记住对方名字，和一些基本信息，别人可以不尊重我们，但是我们必须要尊重别人，我们给别人发名片，要双手递过去，而且是双手拿名片上端两侧，这样对方接的时候就可以直接看到上面的信息了，估计这些东西销售培训都有讲，还有就是拜访中，不要一直推荐产品，要听客户说，客户会说出需求点，客户的抱怨也是需求，他的痛点，如果我们解决了，就是我们的机会，之后找到需求，适当推荐产品，如果客户不讲需求，只是闲聊，那么我们可以和客户闲聊一会，但是再闲聊过程当中，可以适当的着重推荐1~2件产品，记住是几件，不要说的太多，这就是最后一搏，运气好，刚好客户有兴趣就可能带来收获了，如果没有，也没关系，这个也适合推荐产品，不要全部推荐，根据客户需求推荐客户需要的几款，如果找不到需求，就推荐公司最好的拳头产品，在和客户说的时候，可以讲故事，讲你其他客户用的好的故事，人都喜欢听故事！
第四，跟进回访客户，在客户中挑选优质的客户，下感情资本，处成朋友，厉害的可以处成亲戚，逢年过节，送点礼物，特产，不要太贵重，也是节约成本，最好这个东西是他们这里没有的，物以稀为贵，偶尔交易的时候给予一点优惠和照顾，一定要稳定优质客户，这些客户将会给我们带来很好的效益！第五，注意细节，产品包装是否完好，货架有没有灰，说话速度尽量要慢，还有如果客户生病，一定要去看望，表示关心，人在虚弱的时候才是最容易被感动的！第六，树立形象，本人不是很聪明，而且相信大智若愚，最大的自私是无私，最大的精明是厚道，所以一般都以一个憨厚老实，细心勤奋的形象示人，这可以让客户有安全感，而且人性一般不喜欢和自己聪明的人打交道！能用真诚少用技巧！第七，说话要有度，要知道什么该说什么不该说，不可以乱说，这个自己要把握住，我有的时候就是废话太多，一直在改正，就是进步较慢！就说这些吧，一些经验，本人第一次在知乎上写东西，罗里罗嗦，还是希望看到的人能有收获！
2. 茶叶的关键业务
外卖 外卖 外卖 创新茶等
3. 描述茶叶产品客户痛点够物顾虑客户痒点
一、山塘岐。
六堡好茶，出山塘岐，香雅味润好运齐。常喝山塘岐，好运陪伴您！
山塘岐品牌六堡茶大优势，大商机，传授加盟商批发商利用鱼塘营销，利他营销，跨界联盟营销，让每个加盟商用最低的成本去做最 大化 的事情，山塘岐品牌公司传授给你一套完整的，能用能落地实施的营销方案，先帮助加盟商获利，品牌才能基业长青，不能只加盟，不管加盟商未来前景如何，这一定是下坡路的归宿，合作共赢，唯有共赢才能久赢。解决店面没有客流量，经历着等待客户上门，坐销，等销，没有业绩出现而徘徊消极之痛点以上统统问题，山塘岐品牌六堡茶都能为你迎刃而解。
二、三鹤。
三鹤六堡茶是 中国 六堡茶的标杆，相当于 普洱 茶中的大益。三鹤茶是 广西 茶叶界唯一获得国家认定的“中华老字号”，它有着4000来的山洞茶窖和600多平的木板茶仓，所以出厂的六堡茶具有“红、浓、陈、醇”的“三鹤韵”，是六堡中的扛把子。
三、中茶。
作为“中”字头的企业，早在50年代时专注于六堡茶的出口，旗下的“中茶”牌和“多特利”牌在几十年里享誉海内外，中茶六堡茶性温和，对肠胃十分友好，与三鹤同为一线“大佬”。
4. 茶叶对客户的需求分析
顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”
5. 描述茶叶产品客户痛点,购物顾虑,客户痒点
快消品是我们日常生活中接触最频繁的行业，也是随着科技和互联网的革新，变化最快的行业。日化、化妆品、饮料食品、茶叶、烟酒、生鲜零售、家庭日用品、个人用品、文化体育用品都属于快消品行业。
随着快消品行业的快速发展，快消品行业的竞争也越来越激烈。如果一种原材料的价格控制不好，就会高很多。如果一项营销活动做得不好，就会落后于很多竞争对手。一个渠道如果发展不好，就会失去一个区域的占领优势，也会失去大量的客户，影响整体的业绩。如果业务人员管理不好，就会有潜在客户流失。特别是对于想要转型升级的经销商来说，业务是生存之本，增加订单量、扩大销量是转型的重要一环。
快消品经销商管理中的八个常见问题:
1、缺乏完整统一的客户数据管理。大多数企业只有一流的经销商或关键客户数据。包括二级以后经销商、分销商、终端客户的客户信息，很多企业没有完整统一的记录管理。
2、企业配送数据采集难度很大，使得产品流量难以控制，影响了销售预测的准确性，给库存和发货控制造成很大困难。
3、团队管理的问题:随着团队人员的不断增加，管理的难度也随之增加，包括人员的管理、客户的不断增加、数据的多样性、相关活动费用的管控等等。
4、目前的费用管理主要包括年度预算、活动费用的应用和销售费用的跟踪。经销商需要一个系统，在费用使用的全过程中有效地跟踪和控制费用的使用，并在事后进行分析。这些使得大多数企业难以跟踪和控制成本投入。
5、目前很多企业对发起人的管理分散在各个办公室，总部无法知道发起人的信息、关系和变化。
6. 茶叶行业的痛点哪五点
斟茶记创始人一位年仅24岁的美女李书萱
李书萱决定将斟茶记第1家店开在上海南京东路负一楼。斟茶记延至2019年12月初试营业，连续十几天，每天销量只有几十杯，起步艰辛。
那段时间，李书萱焦虑不安，连吃安眠药都无法睡眠。万般无奈下，李书萱和店员一起向附近小区、办公楼、沿街商铺宣传单。短短一个月，斟茶记依靠品质和性价比，日均销量由几十杯，增长至元旦节的3200杯，李书萱计划三月底斟茶记挑战吉尼斯世界记录，单日销量突破10000杯。就在她踌躇满志时，疫情突发，销售一度降为零，现金流仅剩3万元。万幸的是，随着疫情趋缓，斟茶记销量迅速恢复。6月底，斟茶记日均销售5000千多杯。斟茶记为何能在疫情后迅速恢复。李书萱反复强调，餐饮业成败关键是品质、性价比和口碑，坚持高性价比会遇到很多意想不到的困难，但只要坚持下去。