1. 茶叶行业痛点
2003年普洱茶收藏文化兴起，越来越多人知道普洱茶拥有“越陈越香”的收藏特性，普洱交易市场初步形成，至2007年普洱茶已经成为市场上的主流，同时市场上出现一些中介商，专门为买家找货、帮卖家出货。
2008年，东和茶叶诞生了。
东和茶叶于2008年创建，如今已从一家小小的档口发展成为行业内数一数二的专业交易平台，公司的发展壮大与东和人的勤奋拼搏离不开关系。这十二年以来，东和茶叶见证了行业发展日益变好，也见证了市场从混乱到逐渐完善。可以说，东和成长史其实也是行业的发展史。
（东和茶叶旧址）
过去的十二年，东和人用汗水与智慧，一步一个脚印改善茶行业交易乱象，逐步建立起行业标准，如同在荆棘乱石里开辟道路，其中艰难险阻难以用笔墨描述一二。
东和诞生于大环境艰难时期
2008年是普洱茶艰难的一年。由于2007年的普洱茶市场太过疯狂出现崩盘，导致许多人信心大失，甚至不少茶商萌生退意，纷纷选择退出茶行业，另谋生计。因此在当时仍然坚持普洱茶买卖的人极少，交易一件茶只能赚个5块、10块。
就在大环境艰难时期，东和一头闯进来，开始寻找第一笔生意，一步步积累客户资源与经验。
在经营普洱茶的过程中，我们发现普洱茶交易过程中许多弊端，例如老茶信息混乱、产品真假难辨，地域跨度大、信息传递慢导致信息不对称、市场机制不完善，缺乏第三方监管等等，这些弊端的存在阻碍着普洱茶的发展与流通，因此我们决定改变经营方式，从传统茶叶店升级成为第三方平台形式，以此保障买卖双方的产品安全与资金安全。
同时，我们建立了普洱茶标准化管理体系：正品标准，价格标准，交易标准，这三大标准得到广大商家、消费者认可，为行业广泛应用。
三大标准的建立有利于维护市场秩序，更好推动普洱茶发展。
1.价格标准
（东和茶叶价格指数平台为全球消费者提供了普洱茶买卖的价格参考）
2010年，东和茶叶官网正式上线，并且首次创立价格指数平台，运营互联网技术，实时更新数据，让行情公开化，解决了信息传递慢、更新延迟的行业痛点。客户再也不用天天跑市场去一家家查问茶叶价格变动，只需要一台手机，动动手指就可以了解到茶叶行情。
目前官网已升级为“中文简体”、“中文繁体”、“韩文”、“英文”等四个语言版本，方便全球消费者浏览，朝着“让中国普洱全球流通”的目标又迈进一步
2.正品标准
我们深入市场，四处奔走，收集知名品牌老茶资料信息，制成《东和宝典》，里面收集国营老茶厂2000年-2004年的所有产品资料，补全之前缺失的资料信息，一本《东和宝典》记录了大部分老茶辨别真伪的技术知识，解决了行业老茶信息混乱的痛点，成为行业中辨别产品真假的标准。
3.仓储标准
东和茶叶“普洱茶质检团队”是行业内第一家引入茶叶质检技术，制订了质检标准。我们针对不同级别、品类、品牌的茶叶采取不同的专业鉴定方案；通过六项东和茶叶仓储标准对茶叶的仓储程度逐一检查；对茶叶的包装，大票小票，暗标进行真伪判断；质检师通过茶叶香气味辨别来辅助，专业仪器检测与人工鉴定结果，人机结合验证每片茶叶的真伪，每饼茶叶至少有两位质检师参与复检，确保东和出品，必属正品。
东和茶仓保障您的货品安全
很多人对于普洱茶的存放只是一知半解。
什么样的环境条件，让普洱茶转化得更好，品相更漂亮呢？
在存放过程中，需要注意些什么呢？
因此为了让客户更省心，我们决定斥巨资建成普洱茶专业仓储——东和茶仓，仓库配备专人管理，控制好环境的温度、湿度，24小时监控，更有效地保障客户的货品安全。
专业经纪人为您保障资金安全
我们拥有一支专业质检团队与经纪人团队，一直以来以第三方平台身份监督、保障买卖双方的交易安全；不仅为买卖双方提供全面、真实的普洱茶交易信息，而且从行情资讯、产品质检鉴定到专业仓储服务，为客户提供一条龙的贴心服务。
我们以大湾区为中心，辐射全国
目前，东和茶叶共开设八家直营店，未来将以大湾区为中心点，辐射全国各大城市，为全国各地客户提供更高效的服务。
历经多年 的发展，东和人一双赤脚走遍全国大大小小数千家茶叶市场，以惊人的毅力与勇往直前的冲劲，克服无数困难，坚持到今天，终于将东和茶叶打造成为交易平台中的标杆品牌， 迎来属于东和的春天！
（广东东和茶叶有限责任公司董事长陈军日先生荣膺“粤海茶荣”首届广东茶文化十大杰出贡献人物）
从2014年开始，东和茶叶每年都荣获广东省茶文化促进会颁发的奖项，肯定了东和茶叶在茶行业的作出的努力与贡献。
从传统小商铺到更专业、更规范、更正规的茶叶交易公司，成功蜕变的背后，与东和人强大的凝聚力与合作精神离不开关系。
一支优秀的团队,塑造出优秀团队文化,一个优秀的团队文化,酿造出优秀的人。 公司不拘一格选拔人才，不执着于学历与年龄的晋升机制让员工们充满希望与干劲。员工对东和有信心，东和把员工当家人。 公司为员工配置温暖的员工宿舍与员工饭堂，创造平等健全的工作制度，让员工自由发挥更多可能。
东和茶叶助你实现梦想
任何新入职的销售和质检，都有晋升机制让他们凭自己的努力去考核升级，让每个员工看到真切的希望。
案例一：东莞分店副店长马宗厚
只有中专学历的他在27岁入职东和，刚入职时只是一名经纪人，兢兢业业的他没有怠慢任何一位客户，凭借自己的努力，成功晋升成为东莞分店副店长，现在的他管理着东莞分店10多名员工，每天接待十多位顾客，始终坚持良好的品德，足够的耐心，用心诠释“忠厚”二字，为每位客户找到自己想要的茶叶货品。
案例二：广州总店业绩排行榜前十名何梦萍
她入职东和时只有18岁，在长久的努力拼搏之下，2019年稳坐业绩排行榜的前十名，明明可以靠颜值生存她却选择靠实力起飞。青春漂亮的她比别人多付出百倍的努力，终于活成一个实力派。她的内心时刻保持果敢的判断能力与市场趋势敏锐的触角，成为新人的励志榜样，正如她的口头禅所言：每个新员工都能够复制我的成功经历。
我们核心价值观：诚、义、利、助
在天然灾害暴雨洪水下，东和人万众一心阻挡洪水，共同合力守护店内货品、物资，保障了公司财产安全。
企业发展不忘社会责任
时代赋予我们发展的机遇，前行不忘社会责任！
东和茶叶热爱公益，多次到访初都河村扶贫，牢牢扛起政治责任，积极履行企业社会责任。
2020年新冠病毒爆发 ，在疫情期间，东和茶叶为不忘本职的街道环卫工人、抗疫一线的医务人员，向最美的“逆行者”捐赠抗疫物资。
2020年7月1日东和茶叶正式成立党支部广州总部，跟着党走，加强党的建设，是东和茶叶进行持续健康地发展的核心动力！
从小商铺到专业大平台，东和人打破一个又一个不可能，不断地超越自己，实现梦想；如今公司的业务市场已拓展至中国台湾、马来西亚、韩国等东南亚国家与地区。 未来，东和 茶叶将以中国大陆作为发展基石，向国际市场进军。 不断开拓创新，致力实现“让中国普洱全球流通”使命，推动全球茶产业持续发展，让更多人爱上中国的茶叶！
2. 茶叶行业风险分析
一、开茶叶店的风险
1、市场变化带来的风险
具体来说就是茶叶市场会受到国家政策、物价水平、消费观念等不可预见和控制的因素影响。中低端茶叶的消费量却在增加，全国各地大大小小的茶叶店仍然不断鹊起，休闲娱乐功能更加突出。
2、茶叶品质不稳定性的风险
影响茶叶品质好坏的不仅是种植环境、采摘天气，还有制茶师的技术问题。开茶叶店，货源十分重要，如果自己不懂茶，无法鉴别茶叶品质的好坏，就没法确保茶叶店的产品质量，让顾客对茶叶店形成信赖和长期购买的信心。
3、行业同质化竞争的风险
茶行业可观的利润空间吸引许多人投身茶行业，行业跟风现象严重，造成同质化竞争越来越严重。如果自身实力不够，又缺乏突出的竞争模式和手段，很难不被市场淘汰，这也是开茶叶店必然面临的风险之一。
虽然开茶叶店有风险，但消费空间仍然比较大，利润也可观，尤其随着现代人健康意识的增强，茶作为一种天然健康饮料，被越来越多人认可，消费也逐年增加。只要经营得好，开茶叶店不失为一个好的致富项目。
二、开茶叶店的利润
1、大型市场的散茶批发
标价是进价的三倍，这是行业惯例。但是大家都不会以标价销售，这样即使是零售的话也给人一种享受批发价的感觉。所以零售一般是进价的两倍，利润率是50%。真正的批发就很复杂了，一般保持在15%到30%。特别大宗的也要有10%以上。
2、大型市场的品牌茶
零售价是厂家制定的，有条形码可查。根据不同的经销等级，利润率也不同。但是像特约零售这样的等级也不会设在大型市场里。而且零售也是做到8折左右，以比较规范的中茶产品来看，一级经销能达到50%，二级42%，特约零售35%到40%;分厂的特别签约就很难算了，因为进货量不同，拿到的折扣不同。品牌车批发利润很低，20%左右，但是可以拿到厂家的返利。
3、街边散茶店
大部分是从批发商手中拿货，存量很少，所以他们只要的成本是房租之类的固定成本。所以毛利润要很高，大概在60%到70%，而且一般是绿茶和乌龙茶，不能存过季，快进快出。一般做这种店的都是有固定客户，所以只是一个朋友喝茶的场所，情况也难以一概而论。
4、街边品牌茶店
两种情况，一种是街边的品牌形象店，一种是shoppingmall内的零售店。前者用3类似，但
3. 茶叶的市场风险
st是指国内证券市场上市公司被特殊处理的股票，也是退市风险警示。
原题目“茶叶st”应该为“茶叶STP”，指的是某品牌茶叶目标市场确定。
具体而言就是指：茶叶市场细分（Segmenting）、确定目标市场（Targeting）、市场定位（Postioning）这三部分递进关联的内容是现代茶叶市场营销战略的核心，被称作目标市场营销战略，简称STP营销战略。
4. 目前茶叶行业存在的问题
玫瑰花茶冲泡后有油膜是茶叶的本身质量问题，建议去更换。
下面介绍一下选购玫瑰花茶技巧： 选择玫瑰花茶技巧： 外形 在选择玫瑰花茶时应该注意，花茶的整体是否饱满，颜色是否均匀，完整度是否好等等。如果所选择的花茶整体饱满、颜色均匀，完整度也好，那就可以初部判断这是优质花茶了。 重量 将花茶拿起，优质的玫瑰花茶外观紧实质量重，劣质花茶外观松散质量轻。除此之外还应注意花茶中有没有一些梗子、碎末和散落的花片的出现，如果有则说明这不是优质玫瑰花茶。 颜色 市场上有些玫瑰花茶颜色鲜艳十分好看，其实这都是加了硫磺的效果。真正的玫瑰花茶由于制作原因，颜色发暗红色，整体看起来有些蔫，不讨人喜欢。加了硫磺的花茶颜色艳丽，花托、花萼都很绿。所以在选择玫瑰花茶的时候，不要只挑那些明亮艳丽的。 香味 玫瑰花茶的香味是茶味与玫瑰香味的浑合体，这种香味会随着时间慢慢挥发变淡，直至没有味道。但实质上这种挥发只是使玫瑰花瓣表面的味道消失，而一些藏在花瓣里的味道还是存在的，只要一泡水，这些香味就会跑出来啦。如果你所选择的玫瑰花茶，从开始到最后味道一直不会变淡的话，那很可能是添加了人工香精，最好不要饮用了。 茶汤 天然的玫瑰花茶进水后裉色厉害，水温越高颜色退得越快。即使如此玫瑰花茶茶汤的颜色，也绝不会像裉掉的颜色那样红，而是有些淡黄色。相反有些一浸水就呈现红色、蓝色的玫瑰花茶，很可能是被加入了色素或其它的一些物质，所以冲泡时，要注意茶汤的颜色。
5. 茶行业痛点分析
快消品是我们日常生活中接触最频繁的行业，也是随着科技和互联网的革新，变化最快的行业。日化、化妆品、饮料食品、茶叶、烟酒、生鲜零售、家庭日用品、个人用品、文化体育用品都属于快消品行业。
随着快消品行业的快速发展，快消品行业的竞争也越来越激烈。如果一种原材料的价格控制不好，就会高很多。如果一项营销活动做得不好，就会落后于很多竞争对手。一个渠道如果发展不好，就会失去一个区域的占领优势，也会失去大量的客户，影响整体的业绩。如果业务人员管理不好，就会有潜在客户流失。特别是对于想要转型升级的经销商来说，业务是生存之本，增加订单量、扩大销量是转型的重要一环。
快消品经销商管理中的八个常见问题:
1、缺乏完整统一的客户数据管理。大多数企业只有一流的经销商或关键客户数据。包括二级以后经销商、分销商、终端客户的客户信息，很多企业没有完整统一的记录管理。
2、企业配送数据采集难度很大，使得产品流量难以控制，影响了销售预测的准确性，给库存和发货控制造成很大困难。
3、团队管理的问题:随着团队人员的不断增加，管理的难度也随之增加，包括人员的管理、客户的不断增加、数据的多样性、相关活动费用的管控等等。
4、目前的费用管理主要包括年度预算、活动费用的应用和销售费用的跟踪。经销商需要一个系统，在费用使用的全过程中有效地跟踪和控制费用的使用，并在事后进行分析。这些使得大多数企业难以跟踪和控制成本投入。
5、目前很多企业对发起人的管理分散在各个办公室，总部无法知道发起人的信息、关系和变化。
6. 茶饮行业痛点
7分甜在2015年之前是谢记甜品。
其创始人谢焕城是广东潮州人，早在2000年时，年仅20岁的他到上海打拼，出于对美食的热爱选择了餐饮行业，成为了奶茶店的一员。
当时的上海，奶茶店遍布大街小巷，但是自己既没钱又没有资源，该如何在这么激烈又热闹的饮品市场中找到属于自己的位置呢?
谢焕城选择了做甜品，和饮品形成了差异化。
那时，他获取甜品知识的途径是网络和各大食材市场，从零开始恶补甜品知识、经过上千次产品调试，终于在2006年时，第一家店 谢记甜品 诞生了。
这家只有6平米的小店开在上海人民广场边上，靠着从亲友那里借来的8000块钱。
甜品店的甜品多以碗装，不能堂食的情况下，不能边走边吃、不够便捷是个痛点，而奶茶店杯装的形式可以弥补这一不足，所以他就想到将甜品装进杯子中，从最接近饮料的甜品入手，制造了一个高度差异化的需求特征。
改完之后的谢记甜品单店月营业额从原来的8万倍增至17万，门店业绩十分稳定。为了进一步提升品牌形象，拓宽消费客群，那时谢焕城就开始筹备一个更年轻的品牌，就是我们现在熟知的7分甜。