1. 云南普洱茶营销策略分析
茶叶的生命周期要分不同的茶来确定，1：普洱茶（生普）是越久越醇，营销策略就是确保仓储的干燥。
2：其它茶是确保新鲜，要真空保存，营销策略就是保鲜。
2. 普洱茶营销策划
茶山妹妹，顶级茶，茶中极品
3. 云南普洱茶营销现状
这是因为：
第一、七彩云南普洱茶是生茶，它以茶文化装饰为目的，所以制茶原料精度不够。
第二、七彩云南普洱茶销售方和购买方为长期合作，销售方让利给购买方，达成长期合作的共识，第三、供求关系的影响，这些年普洱茶园大力发展，茶厂增多，市场竞争激烈，为了生存，普洱茶降价促销。
4. 普洱茶营销模式
福今这个品牌是由何广森、何宝强俩兄弟一手创办。早在上世纪90年代，何氏兄弟就来到云南勐海茶山，考察优质原料，他们用制作高端铁观音的思路，在勐海茶厂定制了一批高端普洱茶，这就是班章大白菜的来源。
▲2004年班章精品大白菜
班章大白菜的名扬天下，也带火了何氏兄弟创办的福今品牌。福今茶厂于2005年创办，旗下产品走的是高端路线，常规茶等级由低到高划分为精品-特制-珍藏-茶王，可以说福今是高端普洱茶圈子营销的典范。
凭借大白菜班章的影响力，福今茶业如今在业界仍占据一定地位。虽然老福今已经分裂出今大福、广雅、番顺等新生代福今系品牌，老福今的业界标杆地位仍不可动摇，是老茶友心中的白月光。
5. 普洱茶的营销
因为有了厂家政策、基础建设、宣传等方面的支持，做市场会容易一点！
再者，就是要努力开拓市场了，行行不一样，各有各的招，如：作一些免费品茶的活动．举行一些茶文化方面的比赛．增加茶艺表演＝＝这个就不能一概而论了。主要的是在普通营销的基础上，不断推出创新的营销方式。
当然，也要搞好与厂家的关系，厂家和代理商互相依靠的
去年云南马帮进京，轰动华夏，一饼茶竟拍出160万的天价。普洱茶从此声名大振，省内外投资者趋之若鹜。有企业家放言：云南曾靠一片烟叶打造了一个产业；一片花叶也成就了一个产业。现在他们要用一片茶叶，再为云南撑起一个新产业。
企业家实业报国，可敬可叹。可我更愿意相信，他们看中的是普洱茶的商机。投资者要赚钱
，天经地义，我们不说也罢。这里要讨论的，是普洱茶到底能否撑起一个产业？以经济学眼光看，一个产业形成，除了有资金投入、技术支持外，更重要的是产品必须有稳定的需求。粮食所以成为一个产业，是因为人要吃饭，民以食为天。烟草能成为一个产业，是因为我等烟民爱不释手，陋习难改。普洱茶不同，既非人之必需，且替代产品甚多。
经济学博大精深，千变万化。但九九归一，其基本的套路，永远是供求分析。从供给方面看， 普洱茶要撑起一个产业，得首先让生产者赚钱。若是赔本赚吆喝，愿种茶的人肯定不多。普洱茶历史悠久，为何至今却不成气候？其价低利薄，怕是重要原因。据说前几年在云南，一斤鲜叶就几毛钱，茶农无利可图，致使近年茶地锐减，茶业萎缩，便是明证。
是的，要扩大茶叶生产，必须提高茶的价格。可从需求方面看，茶价上涨，需求则会下降。这样矛盾就来了：提价虽可刺激生产，但却会减少市场需求。若产品没有需求，生产再多，也只能库存积压。古往今来，我们还未见有哪种产品滞销，行业却发展很红火的。想当年，的确良布火过，可现在市场上不见踪影；桐油纸伞也火过，如今也销声匿迹。为什么？原因只一个，市场没有了需求。
其实，价格上升需求也升的例子，现实生活中俯仰即是。下雨天，雨伞的价格上升，需求也升；春运期间火车票价升，需求也升。这些现象，并未违背需求定律。要知道，需求定律是讲在假定影响需求的其他因素不变的前提下，价格变动才会令需求反向变动。说得再明白些，需求定律，是从卖方立场看价格对需求的影响；若是倒转过来从买方立场看，需求对价格的影响则是同向的，需求越大，价格越高。
这个转换重要。可引出的政策含义是，要做大普洱茶产业，应先开发需求，通过放大需求，拉动价格上涨。明白了此点，那么重点就归结到开发需求上。我说过，需求定律成立，有一个重要前提，即假定影响需求的其他因素不变，具体说就是消费者收入不变，偏好不变，产品不变。反之，只要这三个因素变，需求定当改变。开发需求，就是要做好这三篇文章。
且让我分点来说：第一，关于收入。收入改变需求，此点确信无疑。20年前我初到北京
，有私车的家庭寥寥无几，尤其如我辈教书先生，买私车无异痴人说梦。可后来随着收入提高，今天师友同事中，不少也成有车一族。再说喝茶。留心观察低收入者，为何大多没有饮茶习惯？答案是收入低，没人肯饿着肚子去品茶。而高收入者不然，龙井铁观音，价格过千却也照饮不误。
第二，关于偏好。偏好改变需求，例子很多。从前在乡下，鳝鱼泥鳅我一概不吃，进城后，听说那是高蛋白，有营养，如今也成了盘中
美食。湘菜是更好的例子，10多年前，北京人吃辣者万中无一，而近年湘菜大举北上，气势如虹，几年工夫，湘菜馆星罗棋布，喜欢湘菜的食客也与日俱增。可见，人们的偏好可以引导；而强化偏好，则可扩大需求。
第三，关于产品。产品变化含两方面：一是品牌变；二是功能变。西部某厂生产洗衣机原本滞销多年，几年前，经海尔兼并提升，换品牌后立马热销全国。至于功能变化拉动需求，大家熟悉的当属手机。起初，手机只是用来打电话，可后来照相、上网、录音等功能不断地添加，消费者一路追赶，结果是，手机销量直线上升，生产厂家日进斗金、财源滚滚。
回头再说普洱茶。开发普洱茶需求，无外是在上面三方面动脑筋。去年马帮进京，声势大造，为的是引导人们的偏好。但要清醒的是，造势只能得手一时，不会成功一世。持续稳定的需求增长，还得靠提高收入、改进产品。据说，普洱茶有降血脂的功能。若此言不虚，则普洱茶生正逢时。问题是，你得尽早拿出权威机构的证明来，不然，消费者怎么信你？
6. 普洱茶产品策略
（1）打破以前重数量轻质量的思想
只有“重数量轻质量”的思想从生产经营者思想上消除，重视质量做好产品，养成良好的品牌意识。在市场经济下，消费者是上帝，他们有自己的偏好，有权选择自己喜欢的产品。而品牌是消费者识别产品品质的最重要标志。只有生产经营者重视品牌，才能赢得市场。
（2）要全力以赴做第一
人们对第一或第一次经历的事情，印象最深刻，记忆最清楚，例如，绝大多数人知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，却少有人知道世界第二高峰是乔戈里峰;绝大多数人对初恋都是刻骨铭 心，一生难忘，随后的经历则多是过眼烟云，随风而逝。做农产品牌，“第一重要的事情”就是“做第一”，亦即，要想法设法，让地方的农产品牌成为某一农产类别的“第一”。例如，当你一到生日时就想唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢。我们也应该做的一提农产品就能想到我们。
做农产品广告业的领跑者
（1）巧妙的应用新闻事件
新闻具有权威性和公信力，能够让消费者知道一个品牌的同时，多角度了解品牌，从而一步步喜欢品牌，而广告缺乏新闻的权威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”，能够让消费者知道一个品牌或记住一个品牌，却很难让消费者喜欢一个品牌。例如，声名鹊起的云南普洱茶组织100余匹骡马组成的马帮， 历时五个月，重走300多年的“进京古茶道”将普洱茶送到北京，引起轰动，当年即热销五千余吨。一年后，针对北京普洱茶市场良莠不齐的现象，马帮再次进京，联手抵制不良现象，以捍卫普洱茶的品牌荣誉。从而在此赢得消费者的亲睐。
（2）给消费者好的视觉冲击
在产品外观设计上坚持符号理论，无论什么品牌，首先要谈符号，符号是你与别的品牌最多的区别。比如三精制药的蓝瓶钙，蓝瓶原来就是为了防伪，但经营者把它进行提炼，现在你一说钙，马上就想到蓝瓶，想到他的广告语“蓝瓶的钙，充足的钙”。消费者与比其他相关信息相比，更看中与品牌的互动。如体验营销就是运用这一方式让消费者接近、参与来加强与品牌的联系。
7. 普洱茶的营销方式
依靠“色香味”俱佳的“圈子营销”手段，“短时间内便可实现销量的爆发式增长，对品牌的传播也会产生不可估量的积极影响，一举两得。”