二手茶商的生存之道：多做现货单

期货是同行博弈，现货才是真实交易。二级市场是一个流通交易市场，不应该是成为一个同行的博弈市场。芳村主流的平台都是不允许业务员参与期货交易的，比如近两年崭露头角的泰和茶业，从开业到现在一直主打现货交易模式；历次爆雷的茶商都是参与期货交易爆雷的，比如我的爆雷是大量参与期货卖空所致。期货交易本身是脱离产品本身的，可以无限放大交易频率和交易次数，是一种类金融的杠杆交易模式，风险极大。坚持做现货交易有以下三点好处。

一、现货交易可以积累外围客户。

外围客户因为信息不对称的原因，极少参与二级市场的期货交易，加上这几年各种爆雷出事，外围客户更是躲得远远的。所以坚持做现货交易可以赢得外围客户的信任，毕竟只是个买卖生意而已，天天搞的鸡飞狗跳、心惊担颤真的不符合做茶的氛围。普洱茶市场其实很乱，近段时间大量的中老期茶回流芳村，说明外围的收藏氛围还是偏弱的。普洱茶的核心收藏市场终究在广东，既然外围收藏氛围做不起来，就应该把广东干仓的仓储概念推广出去，这样二手茶商才有价值。

二、现货交易可以形成自己的核心竞争力。

坚持现货交易可能利润微薄，天天赚搬砖的钱，但是坚持下去一定很酷。普洱茶生意是时间的生意，赚快钱的玩法并不适合所有人，而且快钱也不一定能沉淀下来，赚慢钱虽然慢，但是行稳致远。比如泰和茶业，因为杜绝了期货的风险，他敢于聘用市场的任何业务员，哪怕参与过期货交易出问题的；因为坚持现货交易，货款两清，没有期货交易那么复杂的财务处理，减轻了财务的压力，提高了流通效率，久而久之就形成了自己的核心竞争力，连客户都感叹泰和茶业怎么打款这么快？这么有资金实力？

三、现货交易可以不被市场套路影响。

赚快钱的期货交易模式一定是套路的，不参与期货交易，并不用把过多精力浪费到行情分析和套路研究上，也不会被市场的追涨杀跌和波动影响，两耳不闻行情事，一心只把大益搬。这种聚焦，是二级市场难得的清流。很多出问题的爆雷事件基本上都是由期货引发的， 这也是为什么很多主流平台及时刹车的直接原因，单一为了追求业绩的期货交易有时候甚至可以把平台反噬，慢其实是快，快其实是慢。